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问简七 | 代理人vs 经纪人,保险找谁买?

2014-6-18 11:06| 发布者: 简七理财| 查看: 4191| 评论: 6

简七,让理财更简单jane7ducai最有爱的理财互助社区丨jane7.comOMG,已经有超过200个问题在Jane7.com论坛“你问我答”板块得到了解答哟。哪里不懂点哪里,你也快来提问吧:)提问:一、保险经纪人和保险代理人的区别是 ...

简七,让理财更简单jane7ducai

最有爱的理财互助社区丨jane7.com

OMG,已经有超过200个问题在Jane7.com论坛“你问我答”板块得到了解答哟。

哪里不懂点哪里,你也快来提问吧:)

提问:

一、保险经纪人和保险代理人的区别是什么?

二、日常给我们推销保险的是代理人还是经纪人?

三、经纪人应该怎么找?

回答:

一、保险经纪人和保险代理人的区

1、立场不同

俗话说,“屁股决定脑袋”,两者最明显的区别是,所在的立场不同。

保险经纪人,谁委托?

保险经纪人,是接受需要购买保险的客户的委托,代表的是客户的利益。做个比喻,保险经纪人就像你的“私人医生”,为你诊断你的保险需求,为你设计保险方案,帮助你构架合理的保险组合,未来出现投保事项帮助你实现赔付等,全方位全过程为你服务。

保险代理人,代理谁?

保险代理人一般只某一特定保险公司的代理人,代理销售该公司的保险产品、代为收取保险费;保险代理人与保险公司是代理被代理关系。

比比更健康

保险经纪人是独立的第三方,在利用专业保险知识为顾客设计适合的全方位保险解决方案;而保险代理人则更像保险公司的推销员,于是你懂的。

可惜的是,我们现在常常遇到的“卖保险的”都是保险代理人,为了让你购买他公司里佣金最高的(≈ 最贵最坑爹的)可是无所不用其极啊。

2、收入来源不同

保险经纪人:不同保险公司的佣金+客户咨询服务费

a、向不同保险公司收取佣金

在委托人成功“下单”买了保险后,向该产品对应保险公司收取佣金(俗称提成)。

b、向客户收取咨询服务费

经纪人为做好保险规划,发生理赔事项后协助客户代为办理理赔等,都可以想客户收取咨询服务费。

尽管这是目前主流的收费方式仍然是向保险公司收取佣金,而不同公司高低的不同的佣金可能会使得经纪人产生一定的“不公正”,但是真正好的、想做好口碑的经纪人还是会更多站在客户角度找想的,否则“出来混,迟早都是要还的”,口碑对于保险经纪人还是很~很~很~重要的。

保险代理人:自己所在保险公司的工资+销售提成

因为保险代理人是某一家公司的员工,所以自然是拿这家公司的工资,为这家公司销售产品,并获取销售佣金提成的啦。

3、门槛不同

保险经纪人要通过相应的保险经纪人考试,目前难度比较大,通过率较低。此外,好的保险经纪人需要熟悉市面上各家保险公司的各类产品,需要储备的专业知识量要求很高。

保险代理人也需要通过保险从业考试,但是这个考试通过就容易多啦。而作为某家公司的保险代理人,保险代理人一般对自家产品比较熟悉,对于他家的产品往往没有那么大的动力去了解。

二、日常为我们推销保险的是谁?

如果你接到了电话,向你推销保险的,十有八九就是保险代理人了;

如果他只给你推荐某一家保险公司产品的,那么百分之一百就是保险代理人了。

面对这些对销售提成如此渴望的代理人,千万小心不要羊入虎口哦。

三、保险经纪人哪里找?

如果想找保险经纪人,可以去专业的保险经纪公司咨询。(建议最好不要去同时销售自己产品的保险公司寻找哦,你懂的)

目前,我们国家的第三方保险经纪公司还在兴起发展阶段,可以找找排名靠前的大公司,相对有保障一些。

更多关于保险经纪人和保险经纪公司排名内容,请查看jane7.com你问我答版块原帖。


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最新评论

引用 游客 2016-4-27 08:08
慧择保险里的销售人员算经纪人吗?感觉他们不会只卖一家公司的保险吧
引用 luanyue 2015-6-24 07:23
其实说的也不能那么绝对,买保险还是要自己懂了,自己对比购买。不管保险经纪人还是保险代理人全是销售人员,只要是销售就会有私心。。我之前做过保险销售,也曾在保险经纪公司学习过,不得不告诉你。。保险经纪人也会挑佣金高的产品给客户的,买保险还是要看自己火眼金睛哦~
引用 redAngel 2015-6-15 20:24
又长姿势了
引用 拖延症去死 2014-6-28 00:14
保险经纪人路过。。。
引用 璃成长 2014-6-22 02:23
这篇是在微信上看的。
引用 初心 2014-6-19 10:25
涨知识啦,买保险要找经纪人!![保险经纪人,是接受需要购买保险的客户的委托,代表的是客户的利益。做个比喻,保险经纪人就像你的“私人医生”,为你诊断你的保险需求,为你设计保险方案,帮助你构架合理的保险组合,未来出现投保事项帮助你实现赔付等,全方位全过程为你服务]

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