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致青春 | 电商一周年创业总结——坚持的力量(下)

2014-5-15 18:48| 发布者: 简七理财| 查看: 1373| 评论: 1|原作者: 天涯当年明月 |来自: 派代

简七,让理财更简单jane7ducai最有爱的理财互助社区丨jane7.com简七说:小伙伴野狼给大家带来一篇他朋友的创业总结:“感叹不得不佩服他的坚持,似我等出身农门的孩子竟然走上了电商的道路,真是不可思议。”真实的故 ...


简七,让理财更简单jane7ducai

最有爱的理财互助社区丨jane7.com


简七说:

小伙伴野狼给大家带来一篇他朋友的创业总结:“感叹不得不佩服他的坚持,似我等出身农门的孩子竟然走上了电商的道路,真是不可思议。”


真实的故事,总特别有力量。文很长,但奋斗的路更长。


作者:天涯当年明月

来源:派代


二、撞南墙的日子

3、惨淡的双十一
双十一如期而至,但是在一个温暖的冬季,销售额不提也罢,非常惨淡。

双十一是整个中国网购的一场盛宴,然而再繁华的盛宴都是华丽丽的外表而已,都是繁华的背后几百万的店铺做了陪衬和炮灰,因为只有少部分商家能参加的双十一。据统计2013年天猫双十一销量靠前的1%的店铺销售额等于整个双十一所有店铺中50%天猫店铺的销售额,10%的店铺占比了双十一90%的销售额,大部分的商家是不赚钱的,大部分=90%的商家其实是一直亏损状态的,双十一可能更是亏损。至于为什么90%的店铺不赚钱,是因为切身体会,是因为经验和数据所得,是因为和很多电商从业者的交流所得,更是因为我们自己店铺很多时候支付宝成交金额都超过80%的同类店铺,但是结果算下来并没有赚到多少钱,一些时候是收支平衡。为什么?因为电商整个行业的竞争+各种隐性成本+广告成本+退换货成本(市场货排除掉库存)。可想而知,至少90%的店铺是不赚钱的,很多人一腔热血做淘宝,梦想着赚钱是因为盯着那10%的店铺了而已(包括曾经的我们)。

建议所有进入电商平台创业的朋友们,进入之前慎重考虑好,是否做好坚持6个月的打算?甚至能否坚持1年?是否有一个质量过关的产品?产品是王道,关于营销手段,只是其次。我认为淘宝运营:产品(包含定价)50%+定位40%+10%营销 ,好的产品,正规的产品,质量过关的产品有了,有良好的利润,那么此时已经成功一半了;接下来就要找到精准的人群,把对的产品卖给需要的人,营销只是术,通过不断的学习和摸索尝试,术尚可求也。

双十一的惨淡,还是有点失落,由于之前10天和之后10天的销量集中到双十一一天卖掉了,双十一之后基本没有了销量,每天只是解决一些售后,在屋子里憋久了,实在呆不住了,非常想走出去透透气,于是叫了一帮朋友去爬泰山,11.22号和几个电商朋友聚集在泰山脚下,一起吃了晚饭后,一帮人带着手电筒在漆黑没有人烟的泰山山路上爬了近6个小时左右的山路到达山顶,一路上话题从淘宝谈到人生、工作、创业,有说有笑到了山顶。那一晚上忘却了所有的烦恼和忧愁,心智进入一种快乐、期待、坚持、前进、探讨的状态中,那晚上全身心放松下来,正如人生一样,有一帮常伴左右的兄弟和朋友,会让你走得虽累但是快乐着,爬山很累很辛苦,但是最终坚持下去,就会到达山顶,因为不是一个人的山路,有一帮人在陪伴着走过,人生又何尝不是如此;创业一年了,何其不是伙伴们一块互相鼓励和支持着走到今天。


4、再战双十二
双十二只是淘宝为了弥补淘宝C店卖家,活动力度远远小于双十一,之前的消费者基本在双十一已经购买全了宝贝,两个节日相差时日比较近,另外之前盛况空前双十一完全透支了网购者的消费能力。不过幸运的是我们选准了一款毛呢外套,因为款式比较好,在双十二之前的一周销量不断地上涨。在12.11号在淘客搜索端有了较好的排名,天猫和淘宝也有了流量,正好赶在双十二的流量爆发期之前一天,在12.12号当天销量哗啦啦的上涨。接着13号、14号、15号每天七八十件的卖,销量还是递增模式。

当时我们4个人非常的高兴,憧憬着那个款卖爆,认为屌丝逆袭的机会来临了,可惜我们还是太大意、太缺乏经验了,万万没想到从16号开始退货量忽然大幅度增加。此款毛呢外套存在很多的问题,质量比较差,表面看起来不错,做工和一些细节不到位,尺码偏大,色差严重(后来发现同一个颜色有4种不同颜色),所有的问题一下子堆积起来。紧接着几天退换货持续增高,一周卖掉了500件,后来退回200件,退货率达到40%,现在想想都是怕人啊。多么好的款、多么好的时间节点就是这样被市场货给啃掉了。

有人会说,那你们赶紧找工厂下单啊?可惜去年跟工厂接触的少,另外对面料不熟悉,资金也是有限,订货到生产到拿到货也需要一周以上,再加上担心定做的也怕各种问题,其实我们那时候想着退回的那么多,首要问题是怎么解决掉退回的货,只有继续卖,拿着退回的货去市场上换货重新发给新的用户。后来经过3个周时间,慢慢的清理掉了退货,后来就下架。

数数去年的4次爆发起来的机会都是被各种问题给消耗掉,遗憾中带着我们太多的无奈。13年就是在这样的瞎折腾中结束。1月底回家过年,回家去了一趟北京,沿着曾经下班的路线从之前公司一路上走回到曾经住的地方,在楼下小卖部阿姨那里聊了好久,很多时候我们对第一份工作念念不忘,记得清很多事,只因为我们曾经太用心付出过,我是一个比较怀旧的人,很久很久以后才能忘却一些事、一些人,感谢时光吧,是时光让我们变得更加坚强,让我们从懵懂少年一步步走向成熟和理智,是时光让我们体味了生活的艰辛和五味杂陈,体验了创业最需要的坚持力量,是时光让我们从沉默中慢慢爆发。在石家庄和大深、浩亮的交谈中,感悟了更多工作的不容易,我们很多毕业的大学生把青春时光默默的奉献给了公司和老板,或许只有在不断的积累经验和资金后,有一天寻求改变吧。


5、新一年,再出发
14年是一个充满信心的一年,2月份4个人都回到杭州后,就开始进行了从新的调整,选好款后,在质量保证的前提下重点做一款春季打底衫,另外接着卖去年的风衣和一款质量比较好点的小西装。由于店铺整体定位不清,模特之间互相不协调,价格波动的范围大,店铺的转化率一直低于同行业,一般维持在1%的转化率左右,每天上万的流量大部分还是浪费掉了,回头客也比较少。

最近这2个月,几个人一直在探讨店铺新的发展模式,货源问题(质量、款式、供应)解决不掉,我们只会越来越累。我们后期会全面进行调整和转型,不转型是等死,转型可能是找死,至少比等死强,也许我们的能力不具备解决强大的供应链问题,但是我们至少会寻求各种方法去开启新的模式,不管是会员模式的店铺还是爆款模式,还是上新模式,还是快时尚模式,总会有一些模式适合我们。

这一年我们在没有几个朋友,没有亲人的这个城市,没有周六日节假日,在这个六层的阁楼屋子里,硬是熬了一年,坚持了一年,丝毫不敢懈怠。有人说我们创业多自由,然而真正的创业其实是更加的不自由,没有周六日,没有节假日,有的是无休止的坚持和努力,那些付出的心血和汗水,我觉得那是人生应该要有的一段经历。在人生的某一个阶段,我们真的要很努力很拼命的去做一些事情,然后在这个过程里我们才能历炼自己、沉淀自己、看清自己。


三、后记
一年在漫长的人生路上虽然很短暂,但是现在回想来不由得感叹时光都去哪儿了?其实我们这帮苦逼的电商从业者都把大把的青春时光耗费在淘宝了,偶尔有人会问我找到女友了吗?我答:找到了,别人要照片,我说电脑啊,陪伴我这么久,都五六年了,每天都形影不离,话虽开玩笑,但是一点也不假,搞电商的,或者说搞互联网的哪个不是整天泡在网上,跟电脑在打交道,一个个的宅男和宅女。

这个时代是一场不知什么时候会停的雨,正如江南的雨季,淅淅沥沥一月不停,大雨里泥沙俱下。我们这帮没爹可拼的人,就像没有伞的江南过客。而我们没爹可拼还要创业的人,只不过是想赶在雨停前跑到更高的山顶,去看看美丽的彩虹。


我们曾如此渴望命运的波澜,或许到最后会发现:人生最曼妙的风景,也许只是内心的淡定与从容;我们曾如此期盼外界的认可,到最后才知道:世界是自己的,与他人毫无关系。

我知道——有一天我会去很遥远的地方。

北上漠河在寒冷的冰雪季节里观看极光划过天际的绚丽

在蒙古大草原和少数民族一起跳舞,在蒙古帐篷里喝奶茶,吃手抓羊肉

去中国的陆地连接的最南端-天涯海角,面对茫茫的大海,感受一下潮起潮落。

到布达拉宫看看那一片纯洁的蓝天,感受一下那些有信仰的藏教徒朝圣的虔诚之心

在新疆的月亮湾、天山欣赏一下画中有山、有水、有森林、有蔚蓝的天空景象

在台北的街头或许能撞见中国好歌曲里面的台湾街头艺人邱振哲唱一首歌

…………

我知道——有一天我会重返校园图书馆

看一个月喜欢的历史书籍

看一个月喜欢的世界地理和中国地理书籍

看一个月喜欢的武侠和战争小说

…………


2014年4月25日夜

(本文有删减)


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引用 jslygcm 2014-5-19 00:02
唯有历经过奋斗的人生,才能平平静静地看云卷云舒。共勉。

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