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致青春 | 电商一周年创业总结——坚持的力量(上)

2014-5-15 18:45| 发布者: 简七理财| 查看: 1267| 评论: 2|原作者: 天涯当年明月 |来自: 派代

简七,让理财更简单jane7ducai最有爱的理财互助社区丨jane7.com简七说:小伙伴野狼给大家带来一篇他朋友的创业总结:“感叹不得不佩服他的坚持,似我等出身农门的孩子竟然走上了电商的道路,真是不可思议。”真实的故 ...

简七,让理财更简单jane7ducai

最有爱的理财互助社区丨jane7.com


简七说:

小伙伴野狼给大家带来一篇他朋友的创业总结:“感叹不得不佩服他的坚持,似我等出身农门的孩子竟然走上了电商的道路,真是不可思议。”


真实的故事,总特别有力量。文很长,但奋斗的路更长。


作者:天涯当年明月

来源:派代


“沉默,是一种坚强。稻熟低穗,人熟低声。历经一些艰难岁月的人,姿势不再张扬,语气渐趋平和,态度明显和善。不是没了锐气,而是少了张狂和轻浮。有故事的人,通常不喜欢讲故事。沉默,是他的基调。沉默,是一种负重的坚强,是一种韬光养晦的低调。少说多做,才是最有力的践行。”


一、撞北墙的日子

我和老李12年6月毕业,7月进入北京一家从事女性美容护肤的电商公司。我是13年4月20号离职,老李是13年7月15号离职。

由于我们俩之前在学校做过网站推广,进入公司后在主管的带动下很快上手,负责公司的淘客运营工作,工作期间接触过无数的淘宝客,熟悉淘宝客赚钱的模式。后老李主动请缨做百度推广,我还是继续淘客运营工作,包括(招募、维护、奖励),工作期间一直勤勤恳恳、兢兢业业,积极上进,周六日看电影、聚会、吃饭、K歌等,表面看起来很充实,玩得很嗨,但是日子久了,总感觉缺少一种自由,缺少一种激情,缺少年轻人应该有的闯劲,就像在温水里被煮青蛙一样,被动的向生活妥协,再加上正好公司是销售巅峰的一年,不到半年年时间我们几乎就再也没有新的东西可学了。

工作期间听闻过、见证过不少80后和90后淘宝创业成功的案例,这颗不甘的心,一直在我们的心底魂绕。而网络的门槛非常低,它给了所有想创业的无论是穷屌丝还是高富帅的机会。后来一段时间天天想办法辞职(因为辞职是不容易的),等到有一天足够有勇气的时候就是离开的时候了。老板给予了很多画饼,用了一些激将法想留住我,但我很机智(呵呵,幽默一下),最终谢绝了老板的挽留,第三天就撤了。

2013年4月20号在帝都东城四惠出发,踏上新的征程,有几位同事送到地铁,走的时候还是那么的毅然绝然,踏上地铁的一瞬间,想哭的情绪瞬间袭来,不过还是忍住了。有一种深深的不舍,这座城市不知何时再能回得去,曾经也是大学时代梦想工作的城市,毕业的时候巴不得想去的城市,此时此刻心不在此,那就不再停留,唯有潇洒的离去。坐火车先到石家庄,此时石家庄还有一位大学同学也是创业伙伴二东等待了我一个月, 25号我们就一起就南下杭州撞南墙,撞北墙的日子总算结束了。


二、撞南墙的日子

1、起航

清楚的记得是去年4月25号上午8:30在石家庄正定机场起飞直达杭州萧山机场,晃眼一整年过去了,但是当时第一次坐飞机的那种兴奋,那种心情就像是一直小鸟终于逃脱鸟笼,一飞冲天,扶摇直上九万里晴空,壮志满怀,心情是激情澎湃。在万米高空的飞机上鸟瞰下面的云彩、田园、湖泊、河流、公路、房子是多么的具有诗情画意,那些情景还清楚地留在心田。人生的每一个第一次,都是印象深刻,让我们充满着信心和梦想,每一次都是用尽满腔热情的去认真。

到达杭州后,有另一位大学同学海鹏,也是我们的创业伙伴,在杭州等着我们的到来,3人一相遇,兴奋之情难于言表。我们先去了义乌,后来经过几天的看货、讨论、交流确定下来做女装,开商城店,义乌货太低价,对于新手来说太难赚钱,需要走量销售。5月我们一块确定下来公司名称、公司商标,我和二东去杭州找房子、找货源,海鹏留守东阳注册公司,办理各种公司执照和证件。5月份底公司的所有手续齐全,也找好了住所。

我和二东在杭州找货源,去了杭州好几个服装基地,不断的熟悉市场货,我们知道刚开始只能卖市场货,一切从零做起,看好了一家市场货就选了一些衣服,提前拍好模特照,为接下来的商城上线做准备,二东提前办好了服装的吊牌和服装袋以及包装盒等,我是开始申请品牌入驻天猫,提交了各种资质,6.13号全部资质提交,7.5号审核通过。通过的那天叫来了之前淘客运营群里认识的好衣府旗舰店的运营张哥,好酒好菜大家在我们的小屋里吃了一顿,正式开干前总要庆祝一下的嘛。


2、摸索

5月初去长生鸟和好衣府公司找一些朋友交流,在长生鸟认识一个混派代霸气外漏的幻影,幻影性格比较有个性,有冲劲,他之后辞职去了深圳,后去了上海,不断完善技术的同时,找准了自己的目标,最近辞去上海的工作去广州创业,他的辞职和创业或许是受了我的一些影响吧(呵呵)。5月初我和海鹏也去找了淘客推广行业里的顶级大神淘客任我行一块吃饭交流,但是在QQ圈子里,他被外界熟知的昵称是老米CPS,大家都喊他米哥,因为以前他的QQ昵称是米上刻字,这个意思应该是为了把一种功力练到炉火纯青,激励他把淘客做到极致吧,现在昵称是天天向上了,我估计很多人不知道他之前的昵称了。其实每个人的昵称还是签名都能预测到他的价值观、理念、心情、状态等。

5月底我在电商论坛派代上写了一篇关于卖家在淘客端如何极致运营的帖子,没想到一下子大火,收藏量过千,浏览量超过3万,引来几百派代里的派友发内部邮件交流和加Q好友,认识了不少的电商从业者,其中包括老板、运营、车手、小店主等等,6月份开始也拜访过不少人,去年七八月份写过一些文章,介绍过与他们的交流和接触,不再详谈。

7.15老李到杭州,我和海鹏、二东可算是盼星星、盼月亮把他这个大运营给盼来了,来的那天我和海鹏去火车东站接的他。4个人可算是人手全部到齐了,由于之前的女装模特已经拍摄好,页面已经上传, 接下来天天讨论,同时不断地做连衣裙的基础销量,其实7月份和8月份是淘宝女装的淡季,我们瞎折腾了一番,也没卖多少。

8月初就放弃连衣裙,重新计划秋季女装,经过我和老李对11年、12年淘宝女装市场数据的分析后,就选了2个女装的子类目:风衣和小西装。8月中旬开始做基础销量,方法就是找亲戚朋友和同学刷单,刚开始做,没办法的事,在此也感谢那些帮助我们刷过单的朋友、同学以及亲戚和家人。我们选了风衣,没想到正好歪打正着,去年秋季风衣在整个淘宝市场卖的比较火,2个月卖了1500件左右。不过退货也是很多,能把人折腾疯(整日的苦逼状态,不过确实能让人的性格练成至高无上的忍耐力,想搞电商创业的朋友可以先打一点基础)。去年那时候曾经也积极尝试过找工厂直接定做,但是各种原因还是未成功过,涉及到布料、订货价、订货量、库存等问题,牵一发动全身。当然对于一个初创的团队来说每天能卖几十件也是极大的鼓舞。2个月风衣加小西装,以及毛呢外套总共卖了2000多件衣服,还是增强了我们的信心。那时候早起晚睡,做基础销量,弄页面,学习直通车,淘客带流量,打包发货,每天过得是忙忙碌碌。

去年7下旬开始,二东每天下午去市场拿货,8月份买了电动摩托,这样比乘公交方便很多,时间上也大大缩小了拿货时间,这一年最辛苦的就是他了,默默的为整个团队承担了太多,日吹日晒,拿货从来没有间断过,这种坚持力量是我们一直学习和努力的能量源泉。

10月底风衣销量下降,虽然有一款毛呢已经做好基础销量,但是由于毛呢的质量问题一堆,后来还是放弃了,难道就找不到一款好的市场货吗?退换货率就永远这么高?这也正是我们的硬伤,解决掉硬伤才能后期形成良性循环,才能盈利,才不会那么累,才不会那么辛苦。有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术,越来信奉这句话。接下来的2014年下半年我们重中之重就是解决掉货源问题,这是根本问题,之前迟迟没有解决掉,是因为我们销量不是很大,资金不是很充足,根本没有条件和能力解决,唯有不断地销售市场货,积累经验和资金,谋求有一天彻底改变市场货模式,当然爆款模式我们更走不了,爆款都是钱砸出来的,太烧钱,没有大的把握,对于我们这帮穷屌丝创业者来说,输不起,唯有会员模式,老用户模式或许才是我们的生存之道。

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最新评论

引用 初心 2014-5-21 10:21
引用 冷三叔 2014-5-16 09:27
一口气看完,很励志,很激励人,但我不冲动..
非常支持和赞成创业..

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