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【C眼看职场】面试真经:会讲故事的人

2014-3-6 23:54| 发布者: 简七理财| 查看: 1670| 评论: 0

我是一个销售。有人和我说,销售的最高境界就是推销自己。那么面试,应该就是一种限时推销的最集中表现。与其偷偷羡慕那些砍下好几个Offer的“面霸”、“大牛”,不如花点时间好好来钻研一下,怎么让自己的故事也能 ...

小C,混迹于外企10年,经历过行业内最好的企业,经历过跳槽,目前在新公司做中高层。前两天和简七聊天,说起自己的工作经历,简七说不如总结下来分享给年轻人们,于是有了以下这些内容。


目前脑子里打算写的内容有4个部分:

(一)  职业规划:成长就是一张简历

(二)  面试真经:会讲故事的人

(三)  新人鸡血:我的PIE我做主

(四)  小马过河:和猎头做朋友


简七读财
微信号:jane7ducai
原创有态度,简单好理解!


作者:简七读财小伙伴 小C

图片来源:花瓣网


(二)面试真经:会讲故事的人


我是一个销售。有人和我说,销售的最高境界就是推销自己。那么面试,应该就是一种限时推销的最集中表现。与其偷偷羡慕那些砍下好几个Offer的“面霸”、“大牛”,不如花点时间好好来钻研一下,怎么让自己的故事也能打动面试官,成为一个会讲故事的人。


首先要做的是发现自己最大的闪光点若干。也许你会觉得这个不难,但是你把问题换成“如何证明你具备该优点”,“为什么非我不可”,或者“什么是你人生的成功驱动力”,好像答案就不这么呼之欲出了。

这里面有三个标准:有被证明过的成功、与众不同、以及能够提炼成为思想习惯,反复实践。我身边的很多好朋友曾经申请美国名校的MBA,入学申请都需要写作文,主题无非就是让你总结自己的人生观,与众不同的闪光点,和以后的人生职业规划。清晰的自我审视和自我规划,是成功的基础。可以说那些非常优秀的朋友,在写这些作文的时候,没有一个不是一副绞尽脑汁的便秘姿态。他们最喜欢就是玩一个列人生50个最大成就的列表,有人就差把自己比同龄人少尿床的成就也写上去了。


我在面试中常常要求应聘者介绍自己的优点,给大家举几个栗子,让大家引以为鉴。比如,我常常遇到人说自己的优点是“Strategic Thinking战略性思维”。这真的是一个很大的优点,而且是很多CEO潜力的人才具备的能力。我通常会说,你给我举一个你具有战略性思维的例子吧。当然,大部分的举例都无法让我满意,甚至选择的事例就无法验证面试者是个有战略性思想的人。这里告诉我们,不要一味的求大求空,玩一些你只懂皮毛,只在书上看过的概念。


再比如,也有非常谦虚的同学,说自己最大的优点就是听老板的话,从小到大,老师老板说什么就干什么。讲的故事也就是老板如何诸多要求,朝令夕改,她任劳任怨一一满足。好吧,你证明了自己是听话的机器人,却无法以一个有思想的员工的姿态让我满意。闪光点瞬间变弱点。


还有一个比较可爱的是有时候我会问“你觉得你最大的劣势/缺点是什么”。这是一个很难回答的问题。我听过五花八门的回答,比如有人说最大的缺点是太认真之类,然后把自己的优点再长篇累牍的夸奖一番。当然也有回答最大缺点就是没有缺点的外星同学,我只能用非同类的眼神赞叹他。


好吧,你真的发现其实找一个好的闪光点不是这么容易的事了吧。找到适合你的,让你区别于别人的(或者对比别人更突出的),然后好好的回顾一下自己有哪些事例可以证明。在面试的开放性问题中,尽可能的回到这些主线上来,讲你准备好的故事。


细节打动人。听完以上的一点,80%的同学大概觉得没希望了。因为我们其实也许大部分的优点都落在认真负责,善于沟通,能解决问题,有领导力等等核心品质上。如果你的点没有这么与众不同,那就让你故事的细节来打动人吧。我面试过一个大学毕业的求职者,给我讲过一个他推销盒饭的故事。他说发现大学的男生都爱玩电脑打游戏,经常懒得出寝室去食堂打饭。因此他觉得订盒饭送上门很有市场。(发现消费者需求)于是他去找了学校对面的餐馆老板,和他讨价还价商量了一款成本4.5的盒饭。因为食堂一餐的价格大概也在5元左右,价格太高同学不接受,成本高了他没有利润。(市场调研,盈利考量)他就订了一些盒饭去寝室楼卖,还接受电话预订,后来成为主要销售渠道。但是很快面临了两个问题,影响了销量:1,从一楼送到七楼,后面的盒饭都冷了,接到了投诉。2,只有一款产品,大家都吃腻了,销售下降了。于是他选定了5个最好卖的品种,并把预订盒饭都送到宿舍楼传达室,让同学自己下来找传达室的校工取。(解决问题)最有趣的是,我问他你怎么让校工愿意帮你分发呢?他说我给他一盒盒饭(利益双赢)。他的整个语言非常朴素,也没有什么大的概念,但是我完全听到了一个合格销售的潜力。每个数字,遇到的问题,也的确非常真实可信,一个个活生生的动脑筋卖盒饭的男孩形象就出现在我面前。我想你们在《简七读财》也看到过很多网友分享的经验,那些被大家追捧的热贴,无一不是充满了细节的。


你有闪光点,你也有好的故事细节来打动人,那么最后用结构帮助你的故事更精炼更逻辑吧。有个常用的模型是CAR模型。先描述Context(背景),就是你的目标,所处的情形,任务的难点,背景知识等。然后是Action(行动),你采取了什么行动,注意要突出“你”做了什么事情,如何影响了事情的发展,最终取得了何种成果,Result(结果)。讲故事的结构是招数,目的是让你的故事完整,重点突出,逻辑性强。大家可以多多寻找模板,操练自己的故事,最后达到无招胜有招的自然流畅。


最后的最后,必需提醒大家的是讲故事一定是一个互动的过程。一定要认真观察面试官的反应。如果他明显对你的故事兴趣缺缺,最好就赶快精炼结束,甚至可以主动说,我还可以举一个其他的例子。如果讲到投机的点,你能和面试官深入探讨一个话题,那么你获得offer的机率也就大大增加。


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